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鋁門窗行業“高手云集”,企業拿什么來過招
來源: | 發布時間:2018/9/13 9:52:50 | 瀏覽次數:

      鋁合金門窗在中國經過二三十年的發展,雖競爭激烈,但仍處于高速發展階段,市場需求以年均5億量的速度增長,吸引不少企業繼續加入鋁門窗市場。
  如果把鋁門窗行業比作古代江湖,那么其中的眾多鋁門窗企業就是來自不同門派的武林高手,他們為爭奪門派領地,施展各式招數。江湖無情,刀光劍影,只有身懷絕技的高手才能打敗對手,在江湖站穩腳跟。 
  鋁門窗江湖高手云集 
  據知名網站統計,2015年全國鋁門窗企業多達5000余家,年產值在3000萬以上的企業占了15%左右。另外,有專家分析,鋁門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上,發展速度勢不可擋。
  從以上數據可看出,鋁門窗行業經過這么多年的發展,市場競爭雖十分激烈,但也充滿商機,高手企業不在少數。其中,業內專家指出,武林中的年輕翹楚非新銳精英型企業莫屬。新銳精英型企業雖沒有成熟穩重型企業的“深厚內力”,但假以時日,新銳精英型企業反而能趕超成熟穩重型企業成為行業“高手”。而在其中,新銳精英型企業代表企業意博門窗尤為引人注目。
  據了解,意博門窗作為德國E-BOO品牌在中國的唯一運營商,在04年至08年期間,主要以外銷為主,自08年后,才隨著國內市場需求的日益擴大,逐漸轉向國內市場。也就是說,意博相對于國內企業來說,進入“江湖”的時間較短。但其在短短數年的時間里,便站穩腳跟,獲得市場的肯定,并先后獲得“中國著名品牌”、“中國鋁合金門窗行業十大品牌”等榮譽,究竟其施展的招式有何過人之處?為解開這個疑惑,記者專門走訪市場,采訪意博門窗負責人、門窗協會專家和數位消費者。
  意博門窗施展各式招數
  意博門窗負責人高先生說,意博在中國鋁門窗江湖發展時間相對較短。進入之時,鋁門窗“江湖”上已存在不少出色的“門派”,這些“門派”在消費者心目中已占用一定地位。“要想贏過他們,只能修煉更強大的招式,讓消費者看到我們的實力。”接著,高先生向記者介紹意博的三大“致命”招式。
  招式一、高質產品
  “眾人皆知,德國作為制造業大國,生產技術先進,生產態度嚴謹而理性,贊譽遍布全球。而我們作為德國E-BOO品牌在中國的唯一運營商,秉承了德國式的嚴謹生產態度和標準。”高先生介紹,德國品牌就是“巨鵬”,德國式技術和態度就是企業的翅膀。
  據高先生透露,意博的產品采用著名品牌新河鋁材,更是業內僅有幾家專用航天領域鈦鎂鋁合金作為原材料的廠家之一,使產品耐蝕性好,強度高。在生產過程中,企業一直秉持著德國嚴謹的態度,嚴苛把控產品生成的每一道工序,確保生產出的鋁合金門窗在細節上沒有瑕疵。另外,意博先進的技術使其貨期僅有十天,在業內名列前茅。
  門窗協會相關專家認為,意博德國式標準和態度的確具有很大的優勢,是其快速占領江湖領域的重要原因。
  招式二、大力扶持政策
  “在古代,子期與伯牙視對方為知己,互相欣賞,是對方成長路上不可缺少的重要伙伴。對于企業和經銷商來說,也有異曲同工之處。經銷商選擇加盟意博,就是肯定意博的實力,選擇與意博一起發展;而經銷商加盟意博后,意博也會為其提供高額的裝修補助(內含20%廣告促銷禮品供開業使用)以及高數額的開業大紅包。”高先生介紹道。
  記者調查發現,在鋁合金門窗行業,大部分企業提供給加盟代理商的裝修補貼僅200元每平方,更甚者只提供低于100元每平方或者不給予裝修補貼的情況。而意博門窗推出的高額裝修補助,行業少有,可見其對“知音”的重視程度。高先生表示,第二招式對意博擴大企業規模、提高銷售額度發揮了重要的作用。
  招式三、貼心承諾書
  “好的產品質量可以讓消費者達到9分滿意,而售后服務可以加上最后1分,讓消費者對產品十分滿意,愿意向其他朋友推薦這個品牌。”意博門高先生表示。
  據了解,消費者交易成功后,意博為其提供《意博門窗產品售后服務承諾書》,白紙黑字寫下對消費者的承諾,為消費者的維權留下“證據”。同時,意博還設置售后服務小組,定期對用戶進行電話回訪和收集用戶的意見,及時解決用戶問題。
  “搞裝修的朋友介紹我來意博看看,他說意博的產品質量和售后服務都不錯,我來看過后,也很滿意。但沒想到他們還有承諾書,我覺得很有誠意。因為現在很多公司賣完產品就不管你了,像我之前在一個護膚品店買過一個他們號稱韓國生產的化妝品,結果回去檢測,發現是冒牌的,回去找工作人員理論,他們說我不是在他們那買的,我又沒有憑證,只能自認倒霉了。”消費者李小姐認為意博的承諾書極大程度上保障了消費者的權益。
  總結:鋁門窗行業發展越快,涌現“高手”企業的概率就越大。而企業要想一直站穩腳跟,需要不斷修煉“武功”,創造更多出色的“招式”,否則在與眾多企業過招時,一個不留神就被打得“落花流水”。

本文由廈門鋁合金門窗提供

 
 
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